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        注冊公司的創業者要學習目標集中策略


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          由于受有限資源的約束,想注冊公司的創業者需要集中策略來跨越鴻溝。融資對新注冊公司來說很困難并且成本髙,進而導致創業企業幾乎沒有足夠的資金同時進入多個市場。另外,創業者需要獲取市場和顧客的信息以開發機會,而他們沒有足夠的時間同時應付幾個市場,即使再有決斷力的創業者,一周也不能工作100小時以上。

          的問題是目標顧客的正確選擇。想注冊公司的的創業者如何確定應該集中在哪里呢?答案是研究顧客需求,即識別出哪些顧客需要這些產品。當新產品能夠提高頤客的生產力、降低成本或是提供先前市場不能提 供的服務時,顧客就會購買這種產品。例如,一個包裹寄送公司需要一種全球定位系統,以便駕駛員能夠更精確地識別出路線,從而使得寄送服務更有效率;同樣,女店主需要一種新的產品包裝設計以提高曲奇餅干的儲存時間,從而使得餅干在貨架上的時間更長以賺更多的錢。

          加州雷浪多海灘的是由羅伯特.克里斯林創建的一家新企業,這是怎樣識別出聚焦于哪些顧客的一個很好的例子。克里斯林的新注冊公司運用多種工具, 如篩子、驅蟲劑等來驅趕鴿子。他是如何確定目標顧客的呢?他是從事維修業務的,他發現他的一個飯店客戶總是受到鴿子的攻擊,這些鴿子常常把飯店的玻璃弄碎,干擾了顧客用餐。于是,他意識到飯店需要一種驅趕鴿子的服務。


         


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